浅谈小米电视为什么便宜价格低廉的真正原因

高清视觉网 2015-04-23 17:10:08 点击：

　【高清视觉网行业】小米电视因其价格低廉而深受广大用户的青睐，但是你真的清楚的了解小米电视吗？你知道它为什么会这么便宜吗？今天，就和小编一起探讨一下小米电视为何如此便宜。

　　小米出了一款47寸的互联网电视，价格只有2999元，比同样尺寸的传统电视的确便宜了很多。作为一个新的生产商，小米公司没有规模的优势，它是怎么能够把销售价格降到这么低呢？

　　其实，仅仅靠售卖硬件的价格，都不怎么赚钱，甚至要亏一点。小米电视也是如此，雷军的原话是，小米电视的售价“非常接近成本价”。

　　小米电视的定价策略，与它做手机的策略一以贯之：先以一个甚至低于当时的成本价的价格发售，以“高性价比”获得大销量，在一段时间后，靠元器件价格下跌、量产效应压低成本后，获得收益。

　　但更重要的是，在大出货量基础上，小米可以获得的附加收益。对了，目前还买不到小米电视，至少要10月中旬才能出第一批货。此外，小米和乐视是自己找代工厂做电视，狠狠心，怎么定价它们自己说了算。

　　少掉了实体店成本就可以省掉很多钱。像三星，HTC，华为，OPPO，这些手机放在实体店卖，都是要给店商赚钱的，像国美，苏宁，恒波这种。

　　像魅族专卖店都是加盟的，少说一部也要给实体店赚300到400之间，就拿深圳来说，魅族专卖店开在华强北，东门这种地方，店租就要几十万一个月，所以小米在网上卖，就可以省掉这些成本。

　　在中国市场，大多数的4K电视机功能都差不多，只是各自的平台口号不同。创维是酷开OS，康佳是易平台，长虹是家庭互联网….但是应用缺乏，而且已有的同质化非常严重，平台的开放度不够，用户量身定制的内容受限。

　　RGBW的廉价4K面板的成本价比全高清面板仅贵1.07倍，主要由韩国的三星显示器和LG显示器开发，包括小米、创维、长虹等在内的许多国产电视终端厂商均有采购，许多国内廉价的4K电视机所采用的就是这种4K面板产品。

　　因此，小米公司能将采用RGBW面板的49吋2代4K电视卖到3399元人民币，并不是不可能。

　　因此，在成本上，普通4K电视已完全能够做到价格比肩全高清电视机，市场普及已不存在大的障碍。另有调查机构指出，今年全球4K电视机的出货量有望达到2180万台，2015年有望达到5710万台，但普及率仍只有10%和25%。

　　在小米电视，以及其他互联网电视上，这个预期中的附加收益，很大的一部分来源就是广告。爱奇艺电视业务的负责人段有桥就明确说过，自己的广告收入是要与TCL分享的。此外，点播付费业务也可能是一个收入来源，至少在美国，Netflix就因此过得不错，不过中国的视频网站目前都没从付费点播业务上收到什么钱。

　　另一大附加收益，是游戏。雷军本人认为这是互联网电视可预见的第一大改变，只要小米电视数量够多，而且型号统一，能让开发者轻松开发赚钱，小米电视作为平台显然价值更大。此外，就像智能手机带来的改变超乎大家最初的想象一样，互联网电视还可能有其他想象力，虽然有待观察。

　　总之，小米电视之所以卖得这么便宜，这跟移动、联通这样的运营商，为了从你手头持续的收话费，因此把合约手机降价卖给你，是一样的商业逻辑。

　　不过，对于小米电视和其他类似逻辑的产品来说，附加收益是否能达到预期的效果是很关键的。如果附加收益不好，那么恐怕这种超便宜的电视只是昙花一现，而且供货量不会太大。毕竟，互联网公司最终也是需要赚钱的。